Asiakkuudet, tuotteistus ja hinnoittelu

Asiakkuudet, heille tarjottavat tuotteet ja palvelut sekä niiden hinnoittelu muodostavat aina liiketoiminnan kovan ytimen. Tämän mukana kaikki nousee tai kaatuu. Arjessa mahdolliset virhevalinnat näkyvät esimerkiksi niin ettei myynti vedä, markkinointiin käytetään paljon aikaa ja rahaa, mutta tulokset jäävät heikoiksi. Kannattavuus heikkenee ja voi jopa uhata olemassaoloa.

Jos myynti sakkaa, oletko koskaan pohtinut sitä että ongelma olisikin asiakkaat-tuotteet-hinnat -kokonaisuudessa ei myyntiponnisteluissa. Tarjooma ei valittua kohderyhmää riittävästi kiinnosta, minkä takia he eivät luonnollisestikaan halua ostaa tai ainakaan maksaa pyytämääsi hintaa. Heikosti sujuvaa myyntiä joudutaan vauhdittamaan kampanjoin ja alennuksin, jolloin käteen jää entistä vähemmän. Kierre on valmis.

Ongelman ratkaisu voi olla silmiemme edessä, sitä ei vain huomata. Usein jo pelkkä huolellinen asiakkuuksien ja myynnin analysointi paljastaa niin ongelmat kuin mahdollisuudetkin. Kun käytettävissä on luotettavaa tietoa, on ratkaisun hakeminen helpompaa ja nopeampaa.